很多外贸商家听说Google ads效果好，然后就越来越多的商户开始了他们在谷歌投放上的竞争，都希望自己的品牌在国外市场上做大做强，但每当选择目标市场的时候，都说要往利润高的地方投，但产品和品牌并非一定适合目标市场，所以应该如何选择而目标市场和地理位置呢？

我们这里说的目标市场其实对应的是谷歌广告账号中需要设置的“地理位置”，从表面意思可以看出，它指的是你希望你的谷歌广告展示在哪里。

在Google Ads 后台，地理位置只能在广告系列级别设置，可以定位或排除。类型可以细分为国家、国家中的特定区域以及地方周围一定半径内的区域。

比较各个地理位置定位选项

一、 覆盖位于定位到的地理位置或经常前往这些位置的用户

首先我们来看下后台的默认选项，这个选项可以覆盖那些可能身处或经常出现在您定位到的地理区域的用户，以及那些对您定位到的地理区域表现出兴趣的用户。

用户在搜索时使用了与某地理位置相关的字词、最近到过该地理位置或是浏览了与该地理位置相关的内容（比如网页或网站）。总的来说，在默认情况下，google是根据您的位置和兴趣来定位的。

我们来举个例子，我们所选择的目标地理位置是英国，以下三种情况可能会触发满足广告的条件：

1.一个人实际在英国，就可以搜索到你的网站。

2.一个外国的网友在谷歌上搜索英国相关的咨询。

3.一个外国网友经常去英国，IP地址经常在英国和其他国家切换。

二、 覆盖搜索您定位到的地理位置的用户

通过此选项，您可以面向那些可能身处或经常出现在您定位到的地理位置的用户展示广告。

三、覆盖位于定位到的地理位置、经常前往这些位置或对这些位置表现出兴趣的用户

通过此选项，您可以面向在 Google 上搜索您定位到的地理位置的任何用户展示广告。如果用户未在搜索条件中指定地理位置，系统将使用用户可能身处的地理位置进行定位，此选项仅适用于搜索广告系列，这点是通过搜索热度来定位的。

比较地理位置排除选项

1. 不向位于排除的地理位置内的用户展示广告

这个选项可以防止商户的广告向可能位于您排除的区域内的用户展示，位于这些区域之外的用户仍可能会看到您的广告。

如果你排除“印度”这个地理位置，那么印度的网民一般就不会看到你的推送。

2.不向身处您排除的地理位置、经常出现地理位置或对其感兴趣的用户展示

如果您选择此选项，我们将不会向那些可能身处或经常出现在您排除的地理位置或对这些地理位置表现出兴趣的用户展示您的广告。

选择目标市场方法

1.可以选择对标竞品的市场

2.有着较好成单历史的市场

3.通过外贸热度工具推算出来的市场

4.根据宏观行业经济形势选择市场

对于外贸公司来说，选择好的目标市场就等于成功了一半，但是合适的目标市场并不是那么容易找到的，有些人就希望选择发达国家市场，因为他们认为利润高，结果就是和许多竞争对手在那边为了推广“打”到头破血流，与其选择所谓的大市场，不如通过自己的产品和品牌来选择合适的国家和地区，就比如不锈钢产业，中东、欧洲、非洲地区就会有较好的市场。